間違っていませんか売れない原因… 自社内での判断は危険です!

よくこんなご相談をいただきます。

 

「商品は良いのに販売方法に問題があるから売れない…」

「販売方法は良いのに商品が悪いから売れない…」

 

しかし、よく調査してみるとまったく逆であることも多々あります。

「商品は良いのに…」と聞いていたのに実際に調査したら実は商品が悪かったり、

「販売方法は良いのに…」と聞いていたのに実際に調査したら実は販売方法に問題があったりします。

 

そうです、原因究明のほとんどが企業側の思い込みであって、実際には「たぶんそうだろう?」であり、客観的な判断ではありません。

特に中小企業は、マーケティング部なんてものがありませんので、自主判断しかできません。

これは大変危険です。当社では、「中小企業病」と呼んでいます。

 

さらに悪いことに、商品開発担当者にしてみれば商品に対する思い入れがありますので、商品が悪いとは思いたくないし、営業担当者であれば売れない原因を商品にしたくなります。

これは人間の心理です。

また、社内の人間関係やポジションなどの力関係によっても、売れない原因は左右されます。

 

そうです、売れない原因の解明は、第三者の冷静な眼でなければできないと言っても過言ではありません。

自分ことは分かっているようで、実は知らないのが現実なのです。

はっきり言いますが、自社内で売れない原因を究明するのは不可能です。

正確な原因が分からなければ、売れる戦略を立てようもありません。

 

最悪なのは、間違った原因認識で戦略を立てることです。原因が間違っているのですから、どんなに素晴らしい戦略を立てても効果があるはずがありません。

中小企業が一番苦手なマーケティングで御社の業績を向上させます!

当社は、中小企業が一番苦手と言われている「マーケティング」の専門家です。

マーケティングとは、「いかに障害なく、顧客に商品やサービスを満足して購入してもらうか。

そして、リピートしていただくのか。

さらに一生涯を通じて顧客として在り続けてもうらうか」の戦略・戦術を実行する企業活動です。

大企業では当たり前のマーケティングですが、なぜか中小企業ではおろそかになっているのが現状です。

 

先程述べたように、「中小企業病」は深刻なのです。

しかし、中小企業病はマーケティングという考えを導入することで、90%は解決可能です。

特に経営者の方がマーケティングという考え方ができれば、業績は必ずや向上します。

 

当社では、「2つの普遍的な商売繁盛の法則」を使い、売れない原因を多角的な視点で調査・分析をし、より本質的な原因を突き止めます。

これが当社のスタート地点です。

売れない原因が間違っていれば、戦略も戦術もうまくいくはずがありません。

 

当社では、より本質的な原因が解明できた後、「どのような商品・サービスを」、「どのような顧客に」、「どのような方法で販売したら」、一番業績向上に繋がるのか。

そしてビジネスチャンスを創造できるのか、戦略・戦術を立案します。

中小企業のこんな悩みを解決します!

当社で解決できる主な内容は以下の通りです。

これらは、今までにクライアントから依頼のあったものばかりです。

 


当社が解決できる中小企業の悩み@売れる商品を開発したい


自社で一般消費者向けの商品開発・サービス開発をおこなっている中小メーカーや中小サービス業様対象です。

また、小売業様でも「自社商品(PB)をOEM生産したいが、どのようなコンセプトで開発していいのかわからない」という場合にはおすすめします。

売れる商品・サービスの開発にフォーカスしてコンサルティングをおこないます。

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当社が解決できる中小企業の悩みA売れる販売方法を構築したい


一般消費者向け商品・サービスを取り扱う中小メーカー、中小小売業、中小サービス業、中小製造業、中小卸売業様が対象です。

どのような戦略と戦術で販売をおこなったら、一番効果的なのか、一番業績が向上するのか、御社に合った販売方法をご提案します。

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当社が解決できる中小企業の悩みB売れる市場を見つけたい


「新しい市場に参入したい」「新しい商品・サービスを導入したい」「新事業に着手したい」など、新分野進出を検討されている中小企業様が対象です。

メーカー、卸売業、製造業、小売業、サービス業など業種は問いません。

今後の成長市場を調査・分析し、リスクの少ない戦略・戦術を提供します。

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当社が解決できる中小企業の悩みC顧客数を増やしたい


メーカー、卸売業、製造業、小売業、サービス業など業種は問いませんが、特に小売業・サービス業様が対象です。

計画的に新規顧客数や休眠顧客復活、成約率アップで、全体的な顧客数を増やす戦略・戦術をご提案いたします。

詳しくはこちらをご覧ください>>>

 


当社が解決できる中小企業の悩みD顧客単価・販売頻度を上げたい


メーカー、卸売業、製造業、小売業、サービス業など業種は問いませんが、特に小売業・サービス業様が対象です。

無理なく顧客を教育し、客単価と顧客の購入頻度を上げる戦略・戦術をご提案いたします。

業績向上は、とかく顧客数アップに目を奪われがちですが、顧客単価j・販売頻度アップの方が効果的であるケースもあります。

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当社が解決できる中小企業の悩みE強みを見つけ差別化を図りたい


メーカー、卸売業、製造業、小売業、サービス業など業種は問いませんが、特に競合が多い中小企業様が対象です。

御社の資産を棚卸しし、眠っている強み(USP)を見つけ出し、的確かつ効果的に訴求する戦略・戦術をご提案します。

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当社が解決できる中小企業の悩みF下請けから脱却したい


下請けの製造業や建築・建設関係の中小企業様が対象です。

自社商品・自社技術の開発、他企業との連携により、下請けから脱却する戦略・戦術をご提案いたします。 

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当社が解決できる中小企業の悩みGエンドユーザーへ直販をしたい


中小メーカー、中小卸売業様が対象です。

エンドユーザーへ直販するための、通販ノウハウとサイト販売ノウハウを組み合わせた戦略・戦術をご提案いたします。

ダイレクトメールとサイトの組み合わせなど、販売する媒体を超越している戦略が特徴です。

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当社が解決できる中小企業の悩みH全国に販路を拡大したい


主に、中小メーカー、中小卸売業様が対象です。

当社独自の全国ネットワークを活かし、より早く、より効果的に全国に販路を拡大する戦略・戦術をご提案いたします。

詳しくはこちらをご覧ください>>>

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